靠爆品拉動品牌生意增長，1周熱賣10w單；spes抓住精準營銷熱詞，打造現象級爆品|新媒體優秀案例

01.spes抓住精準營銷熱詞，打造現象級爆品

近期，在頭部護理品類中，消費對于“頭發蓬松”的造型需求呈現上升趨勢，新銳品牌「詩裴絲」定位中高端功效型國產頭皮洗護產品，精準擊中年輕人的油發焦慮，從控油細分領域進入市場，主打成分、功效的概念，近一年在抖音的表現令人矚目。

「詩裴絲」與抖音官方進行合作，借助21年抖音推出的“抖品牌專項扶持計劃”的流量扶持，配合明星@鞠婧祎 的實力加盟，最終實現多個產品上線就成為爆款熱賣。

「詩裴絲」的產品從功效、成分等方面都有很強的競爭力，不僅有針對性解決“蓬松豐盈”感的洗發水“綠胖子”、主打特色成分“海鹽”的潔發膏、還有成為現象級刷屏爆款的“免洗蓬松噴霧”。

在9月的品牌榜單中，「詩裴絲」憑借免洗蓬松噴霧等爆款產品，銷售額預估達2500w，成為個人護理燙染造型品類TOP4。

在直播帶貨上，品牌自播號?帶貨能力較強，帶來的銷售額與銷量占比都在70%左右，其次是腰部達人，占比約15%。

品牌以強勢的產品力配合達人精準種草，從而在競爭白熱化的市場環境中成功突圍，以“達人矩陣”作為內容驅動帶來種草效應，讓消費者產生興趣并強化品牌認知。消費者口碑積累最終在直播間完成購買轉化。

02.靠爆品帶動品牌生意增長，1周熱賣10w單

唇部護理品類近30天開始在抖音持續熱賣，銷售呈明顯上漲趨勢，其中，有色潤唇膏近30天GMV增長率高達59.5%。

美妝品牌「韓水仙」的一款變色潤唇膏從10月開始實現銷量爆發，沖到唇部彩妝周榜銷量、銷售額榜首，一周爆賣近10w單。

該品牌主打“變色潤唇膏”這一款商品，依靠品牌自播帶貨，占比高達97%。同時，官方號發布大量商品視頻提升曝光量，為直播間引流。其中。10.7日發布的兩條視頻點贊量均突破1w，且銷售額累計超10w。

直播上，主播主推兩款唇膏顏色并為觀眾試色展示，著重強調變色唇膏使用后的自然紅潤、保濕滋潤效果，同時直播直觀為觀眾展現了唇膏的變色效果，吸引用戶停留關注。同時，主播還特別準備了產品備案證明、專利證書等文件獲取消費者信任，用水霧噴灑、紙巾擦拭等方式打消用戶對于唇膏沾杯、掉色問題的顧慮，刺激消費者購買。

03.母嬰用品細分市場釋放潛力，緊抓年輕父母的消費需求

近期，通過飛瓜數據觀察到，在抖音母嬰用品周榜中，母嬰品牌「貝德美」旗下的兒童洗發水商品多次上榜TOP5前列。

在商品推廣上，「貝德美」以20%的高傭金吸引母嬰百貨、好物類腰部達人進行直播帶貨推廣。

在直播帶貨方面，腰部帶貨達人30天內直播場次基本都在30場以上，幫助品牌打通線上銷售渠道。品牌方直播間一方面通過強調天然健康的有效成分、搭配商品售賣來促進轉化，另一方面，在直播間設計上搭配商品粉嫩的嬰幼兒感色彩風格，并以賣點“22%天然氨基酸”作為直播間主要貼片吸引母嬰用戶停留，同時也為不同使用需求的人群推出多種套餐以供選擇，并搭配使用小樣刺激消費購買。

除了直播帶貨，「貝德美」也同步發布種草視頻為商品進行推廣宣傳。例如，達人@開心就好好物分享為品牌發布了多條商品視頻，有效提升品牌聲量。在視頻內容上，先是提出1歲以上的兒童不再適用洗沐二合一的洗發產品，并說明原因用這種產品洗不干凈帶來頭發問題，再介紹產品天然成分、弱堿性等優點。同時，優質的拍攝質量、場景搭建、精簡的視頻內容等也吸引用戶停留觀看，多條視頻推廣宣傳也為品牌帶來了長尾效應。