快手新晉品牌“東驛”單品日銷50w+；東方甄選美妝直播GMV超千萬|新媒體優秀案例

1、快手新晉品牌“東驛”精準投放打造爆品，單品日銷50w+

肉制品作為日常餐桌必備美食，一直有著廣泛的消費需求，肉制品品牌「東驛」是一家新晉低溫肉制品品牌，以明確精簡的目標、精準的投放策略，選擇消費需求廣泛的國民小吃“烤腸”作為產品線打造爆品。

在快手116購物節前期，品牌維持著一定的銷量增長，在11月15日當天，品牌憑借烤腸組合套裝“東驛原味+黑胡椒味火山石烤腸6袋”，一舉拿下當天生鮮品類的品牌日榜TOP2，單日熱銷50萬GMV，GMV暴漲了773%。

從產品賣點來看，品牌主推精選優質肉源、高溫殺菌、低溫儲存運輸以及配料無添加等產品賣點優勢，且以39元6袋裝兩種混合口味的高性價比，很好地滿足了消費者的需求，刺激消費者購買。

在投放營銷策略上，「東驛」采取“廣撒網”的投放策略，一個月關聯超200位主播達人，關聯直播近3000次，主播達人集中投放美食領域，聯動10萬-50萬區間的尾部達人擴大品牌聲量，再重點聯合帶貨力強的中腰部主播進行直播收割，加上主播達人各自的帶貨方式，充分展現烤腸的消費場景和優勢，進一步刺激消費需求，實現銷量突破增長。

2、萌寵店播逆襲，3個月GMV連翻10倍

隨著“寵物經濟”愈演愈熱，不少商家主播借機乘風而起。擁有97.6萬粉絲快手達人@喵錚錚-貓百科，便是萌寵領域極具代表性的商家之一，7月到10月GMV提升近10倍。

今年7月，@喵錚錚-貓百科便開始了116大促的準備工作?；谥辈捅P總結，逐步確立品牌化發展策略，淘汰非自有品牌，開發出一款極具品牌辨識度的貓條，為用戶呈現統一的品牌調性。

這款貓條在配方上對標高價競品，以高品質、高性價比的產品和更優惠的定價盡快為消費者所接受認可，并對回頭客進行正向引導，店鋪客戶回購率達到85%以上，在10月GMV的占比中達46%。

另外，@喵錚錚-貓百科重組視頻運營，發布視頻數量由日更1條增至3條，并由之前的產品輪拍改為一定周期內集中精力推爆單品，提升產品熱度及銷量。例如南瓜雞絲湯包在主推下不久便銷售4萬件，好評率高達97%。

在直播間布局上，@喵錚錚-貓百科從8月中旬開始升級直播間設備及美工設計，請來專業直播搭建團隊指導，并全面提升主播業務能力，最終品牌日銷GMV輕松提高2倍以上。

@喵錚錚-貓百科還嘗試商業投流，在直播前中后期增設金牛付費流的投入。經過兩個月的投放嘗試，他們發現持續優化投放形成很好的投產ROI，于是由最初的投放只花費兩三千元，到10月投放增至5萬多，提升了20多倍的金額投入，并收獲明顯成效。

3、東方甄選在美妝賽道迅猛發力，單場GMV沖破5000萬

在6月東方甄選大號因知識帶貨打響第一槍后，東方甄選迅速布局了其他垂類賬號，開始加速在美妝賽道的投入。賬號@東方甄選美麗生活在6月開始運營發布短視頻，7月份開始直播帶貨，截至目前共發布539條作品，通過短視頻+直播近6個月積累粉絲數達240.1萬。

8-10月，@東方甄選美麗生活開播88場，上架商品超過3000件，場均銷量在2.5萬~5萬單，場均銷售額在250~500萬之間。在10月26日的護膚大場迎來銷售額爆發，單場GMV在5000~7500萬之間，相比平播場次銷售額翻了數十倍，且銷售額和場觀首次超過主號。

蟬媽媽顯示，10月26日的這場直播觀看人次逼近千萬，平均在線超過3萬人，最高有6萬人同時觀看直播，直播全程人氣火爆。

跟之前直播不同的是，這場直播主攻的產品從日用百貨轉換到大牌護膚產品，高客單價的貨盤拉動了銷售額和人氣的雙爆發，也產生了多款百萬銷售額量級的爆品。單場直播UV價值在7左右，直播停留拉到3分鐘以上。

新東方在轉型做直播帶貨的成功路上，也離不開那些曾經精于教學話術、善于調節氣氛、口才良好的老師主播的加持，且由于老師教書育人的身份、清晰的表達方式，讓更多人對東方甄選直播間更多了一份信任與支持。